Acta academica karviniensia 2012, 12(2):43-52 | DOI: 10.25142/aak.2012.021

THE INFORMATION SOURCES FOR THE COMPANY DECISION MAKING PROCESS BY BUYING NEW COMPANY VEHICLES WITH REGARD TO ELECTRIC VEHICLES

Eva Chlebišová1, Jana Kyzeková2
1 Ing. Eva Chlebišová, Ph.D. student, Marketing and Business Department, Faculty of Economy, VŠB-Technical University of Ostrava, Sokolská 33, 702 00 Ostrava, eva.chlebisova.st@vsb.cz
2 Ing. Jana Kyzeková, Ph.D. student, Marketing and Business Department, Faculty of Economy, VŠB-Technical University of Ostrava, Sokolská 33, 702 00 Ostrava, jana.kyzekova.st@vsb.cz

Dnešní doba je charakteristická výrazně rostoucí výrobou a využíváním automobilů, zvyšováním spotřeby paliv a zároveň významnou změnou klimatických podmínek. Jedním z možných řešení souvisejících ekologických a ekonomických problémů je použití automobilů s elektrickým pohonem. Rozšíření a využití elektromobilů jako prozatím neodzkoušené technologie je nutné podpořit marketingovými aktivitami. Tento článek pojednává o modelu marketingové komunikace na podporu rozšíření elektrických automobilů, který vychází z výzkumu konaného v roce 2010 na českém trhu. Cílem příspěvku je specifikovat a analyzovat zdroje informací a marketingové komunikační nástroje, které členové rozhodovací jednotky firem využívají při rozhodování o nákupu automobilu pro firemní účely a určit vhodné nástroje k podpoře rozšíření elektromobilů ve firmách.

Marketingová komunikace, nástroje marketingové komunikace, business-to-business marketing, nákupní chování firem, elektrická vozidla

The current period is characterized by an exceptionally high increase in production and use of cars, increase of gas consumption and significant changes of climatic conditions. One of the possible ways of solutions, not only environmental but also economic problems, is utilization of electric-powered cars. The enlargement of the electric vehicles use as a new and untested technology market is necessary to be supported by marketing activities. This article offers a model of marketing communication to promote the expansion of electric cars to organizations, based on the marketing research, which was held in the Czech Republic in 2010. The main objective of the article is to specify and analyze information sources and marketing communication tools, which are used by organizational decision making process by vehicle purchase and identify proper tools to promote usage of electric vehicles in organizations.

Keywords: Marketing communication, marketing communication tools, business-to-business marketing, organisational buying behaviour, electric vehicles
JEL classification: M31

Published: June 30, 2012  Show citation

ACS AIP APA ASA Harvard Chicago Chicago Notes IEEE ISO690 MLA NLM Turabian Vancouver
Chlebišová E, Kyzeková J. THE INFORMATION SOURCES FOR THE COMPANY DECISION MAKING PROCESS BY BUYING NEW COMPANY VEHICLES WITH REGARD TO ELECTRIC VEHICLES. Acta academica karviniensia. 2012;12(2):43-52. doi: 10.25142/aak.2012.021.
Share...
Download citation
  • BibTeX (.bib)
  • Bookends (.ris)
  • EasyBib (.ris)
  • EndNote (.enw)
  • EndNote 8 (.xml)
  • ISI WoS (.isi)
  • Medlars (.medlars)
  • Mendeley (.ris)
  • MODS (.xml)
  • Papers (.ris)
  • RefWorks (.txt)
  • RefManager (.ris)
  • RIS (.ris)
  • MS Word (.xml)
  • Zotero (.ris)
    • Open full article

    References

    1. DE PELSMACKER, P.; GEUENS, M.; VAN DEN BERGH, J. Marketingová komunikace. Přel. V. Šafaříková. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, 2003. 581 s. ISBN 80-247-0254-1.
    2. FILL, C. Marketing Communications : Frameworks, theories and applications. 1st edition. [s.l.] : Prentice Hall, 1995. 515 s. ISBN 0-13-150962-4.
    3. GÄRLING, A.; THØGERSEN, J. Marketing of electric vehicles. Business Strategy and the Environment. 2001, vol. 10, no. 1, p. 53-65, ISSN 0964-4733. Go to original source...
    4. GILLILAND, D.I., WESLEY, J. J. Toward a Model of Bussiness-to-Business Marketing Communications Effects. Industrial Marketing Management. 1997, vol 26. s. 15-29. ISSN 0019-8501.. Go to original source...
    5. LICHTENTHAL, J.D.; ELIAZ, S. Internet integration in business marketing tactics. Industrial marketing management. 2003, vol. 32, s. 3-13. ISSN 0019-8501. Go to original source...
    6. LICHTENTHAL, J.D.; YADAV, V.; DONTHU, N. Outdoor advertising for business markets. Industrial marketing management. 2005, vol. 35. s. 236-247. ISSN 0019-8501. Go to original source...
    7. CHLEBIŠOVÁ, E.; KYZEKOVÁ, J.; SVOBODOVÁ, H. Marketing Study of the Electric Vehicles' Diffusion. In. Proceeding of the 11th Scientific Conference Electric Power Engineering, EPE'10. 2010. Brno : Vysoké učení technické v Brně. Ústav elektroenergetiky, 2010. ISBN 978-80-214-4094-4.
    8. WEBSTER, F. E. Industrial Marketing Strategy. 3rd edition. New York : John Wiley & Sons, 1991. 365 s. ISBN 0-471-11989-X.

    Return to the content